Reprendre une activité, comme l’achat d’un fonds de commerce, nécessite de rechercher un bien selon un budget donné. Sur les conseils d’un professionnel, il est possible d’envisager une négociation du prix initial. Ceci permet de réaliser une économie substantielle pour votre projet d’acquisition.
Se renseigner sur le contexte immobilier et les composantes du fonds de commerce
Afin de bien aborder l’étape de la négociation, il est important d’avoir une bonne connaissance du marché immobilier local. Renseignez-vous sur le prix moyen au mètre carré, les secteurs les plus prisés, et l’équilibre entre l’offre et la demande. Il s’agit d’un premier argument qui permet de gagner en crédibilité vis-à-vis de votre interlocuteur. À cela s’ajoutent des critères propres aux fonds de commerce :
- Le droit au bail ;
- Le nom et l’enseigne ;
- La présence d’autorisations administratives et de licences ;
- Le montant du loyer ;
- Les biens corporels inclus : matériel, pièces de mobilier, documents de trésorerie…
Chacun de ces éléments est à considérer en corrélation avec l’activité pratiquée. Par exemple, un bar-tabac ou un hôtel à vendre.
Savoir prioriser les points de négociation pour l’achat d’un fonds de commerce
La négociation de votre fonds de commerce peut donc porter sur plusieurs points ; qu’ils soient d’ordre contractuel ou corporel. Il est primordial d’estimer leur importance et l’impact qu’ils sont susceptibles d’avoir sur votre activité. Vous devez également les hiérarchiser en fonction de votre marge de manœuvre. Certains propriétaires peuvent se montrer intransigeants, tandis que d’autres sont ouverts aux consensus. Là encore, tout dépend des particularités du fonds de commerce, du contrat de bail et des bénéfices afférents pour la gestion de votre activité.
Pourquoi se faire aider par un expert dans sa démarche de négociation ?
Tout comme pour des murs commerciaux à vendre, le fonds de commerce est une forme de transaction qui requiert les compétences d’un spécialiste. Faites-vous accompagner par un expert en immobilier afin d’appuyer votre demande et vous soutenir dans vos démarches. Son expérience peut faire la différence pour réussir une négociation. Le cas échéant, il peut servir d’intermédiaire pour faciliter les échanges.
La négociation d’un fonds de commerce nécessite un argumentaire solide pour concrétiser la reprise d’une activité selon vos conditions. Afin de maximiser vos chances de réussite, renseignez-vous au préalable sur le contexte économique et le marché immobilier local. Au besoin, faites appel à un professionnel pour crédibiliser votre demande auprès de votre interlocuteur.
