Les secrets d’une bonne négociation ou la négociation win-win (gagnant-gagnant) ! Mais tout d’abord une négociation c’est quoi ? Ça sert à quoi ? On peut la définir comme la recherche d’un accord, en vue de régler un différend ou de mettre fin à un conflit, entre deux ou plusieurs […]
Savoir négocier - Page 3
Trouver un accord centré sur des enjeux quantifiables entre plusieurs interlocuteurs nécessite de maitriser l’art de la négociation. Cela n’a rien d’un long fleuve tranquille, finesse et professionnalisme sont de rigueur. C’est pourquoi le magazine Nego s’engage à vous partager des conseils et astuces qui vous permettront de conclure efficacement un accord. Quelle approche adopter ? Quelles sont les erreurs courantes à éviter ? Comment appréhender une vente BtoB ? Préparer, structurer des arguments, prévoir des solutions alternatives… Zoom sur les techniques à employer pour réussir une bonne négociation.